Công thức #6: CÔNG THỨC 5 BƯỚC của VICTOR O. SCHWAB

Tất cả những ai đã và đang theo dõi website và blog thư viện copywriting của tôi hẳn là đã ít nhiều biết đến công thức 5 bước này – một bí kíp được nhiều nhà quảng cáo xem là công thức viết quảng cáo hoàn hảo nhất mọi thời.

Website của tôi cũng được đặt tên theo tựa của quyển sách marketing vĩ đại viết về công thức này – cuốn “Nghệ thuật viết quảng cáo” của copywriter Victor O. Schwab. Nhờ cuốn sách này mà tôi đã trở thành copywriter chuyên nghiệp chỉ sau hai tháng tự học, dù trước đó tôi không hề có một kiến thức bài bản gì về quảng cáo hay kinh doanh. Trong đó, công thức 5 bước của Schwab chính là khơi nguồn giúp tôi phát triển và phát huy tối đa kỹ năng viết lách và mọi sự sáng tạo thành công của bản thân đến tận bây giờ.

Nhờ công thức 5 bước đó, nhà quảng cáo Victor O. Schwab (1898-1980) đã biến cuốn sách “Đắc nhân tâm” của Dale Carnegie thành tác phẩm best-seller toàn thế giới của mọi thời trong hơn 50 năm qua!

Chỉ với 5 bước chặt chẽ và súc tích, công thức viết quảng cáo của Schwab tóm lược được đầy đủ nhất và trọn vẹn nhất những thành phần cần thiết nhất của một bài viết quảng cáo hoàn hảo, vừa không thừa không thiếu bất kỳ chi tiết nào mà lại dễ đọc-dễ hiểu với công chúng.

Bên cạnh sự hoàn hảo, một ưu điểm quan trọng khác của công thức này chính là nó phù hợp với gần như tất cả mọi người, từ những bạn trẻ đang tập tành viết lách cho đến những người viết quảng cáo đã có tay nghề mỗi khi gặp phải đề tài viết mới. Công thức của Schwab không chỉ để được sử dụng trong viết quảng cáo, mà còn hiệu nghiệm trong mọi sự giao tiếp thuyết phục trong cuộc sống như xin việc, đàm phán hợp đồng, trình bày ý tưởng,…

bay-cong-thuc-viet-quang-cao-3

Công thức viết quảng cáo của Victor O. Schwab gồm 5 bước như sau:

  1. Gây sự chú ý;
  2. Trình bày lợi ích sản phẩm;
  3. Chứng minh lợi ích;
  4. Thuyết phục người đọc tận dụng lợi ích sản phẩm;
  5. Kêu gọi hành động.

Làm thế nào để vận dụng công thức trên một cách hiệu quả cũng như diễn giải chi tiết của mỗi bước, mọi thứ đều được trình bày trong tuyệt tác “Nghệ thuật viết quảng cáo” của chính tác giả Schwab. Đã là nhà quảng cáo, đây là cuốn sách mà bạn không-thể-không-đọc!

Công thức #7: BẢNG CHECKLIST 10 BƯỚC VIẾT THƯ CHÀO HÀNG

Chúng ta đã cùng nhau tiến đến phần cuối – một công thức tuy có vẻ dài và phức tạp, nhưng sẽ giúp bạn viết nên được một thư chào hàng hoặc bài viết quảng cáo hoàn hảo, không thừa không thiếu một thành phần nào và đảm bảo khả năng thuyết phục cao nhất. Tôi gọi công thức này là “Bảng checklist 10 bước viết thư chào hàng” – đặc biệt hữu dụng cho những ai đang kinh doanh online, viết blog, làm tiếp thị bằng nội dung (content marketing) và làm trang web bán hàng (sales page).

Mỗi khi bạn đang viết một thư chào hàng, một bài viết quảng cáo hay một bài blog, hãy lấy bảng checklist này ra để kiểm tra xem mình đã bao gồm đầy đủ các thành phần sau hay chưa, phần nào cần lược bớt cũng như phần nào cần nhấn mạnh:

Gây sự chú ý với độc giả;

  1. Trình bày lợi ích sản phẩm;
  2. Vận dụng ngôn từ để kiến tạo và miêu tả những bức tranh hoặc viễn cảnh tươi sáng sẽ đến khi độc giả sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn;Miêu tả những trường hợp thành công của các khách hàng trước: họ đã mua sản phẩm/dịch vụ của bạn và đạt được lợi ích hoặc có được cuộc sống tươi đẹp hơn nhờ sản phẩm/dịch vụ đó như thế nào.
  3. Dẫn chứng những lời chứng thực chất lượng sản phẩm/dịch vụ của những khách hàng từng sử dụng sản phẩm thành công;
  4. Nhấn mạnh những đặc tính đặc biệt nhất hoặc nổi bật nhất của sản phẩm/dịch vụ so với những đối thủ tương tự.
  5. Miêu tả những giá trị cộng thêm của sản phẩm/dịch vụ bên cạnh những lợi ích căn bản đã đề cập ở những phần 2 (Những giá trị cộng thêm này có thể là mức giá phải chăng so với các sản phẩm khác cùng loại, tặng kèm mẫu dùng thử, chế độ bảo hành-bảo đảm, các chương trình khuyến mãi, điều kiện để được giảm giá, ưu đãi hoặc quà tặng,…)
  6. Trình bày những giải thưởng mà sản phẩm/dịch vụ đã đạt được, hoặc những bằng chứng xác nhận chất lượng hoặc uy tín của sản phẩm/dịch vụ được trao bởi các cơ quan hoặc tổ chức có thẩm quyền (nếu có).
  7. Kêu gọi hành động từ độc giả;
  8. Viết một phần tái bút thật ấn tượng: Trong cuốn sách “Thôi miên bằng ngôn từ” của mình, Joe Vitale dẫn chứng các chỉ số thống kê cho thấy mỗi khi mở một lá thư hay xem một bài quảng cáo, phần lớn người ta sẽ đọc ngay phần tái bút đầu tiên. Do vậy, phần tài bút vừa là cơ hội cuối cùng, vừa là thành phần mang tính quyết định để bạn thuyết phục độc giả thành công trong một lá thư chào hàng.

Công thức trên khá dài và có nhiều chi tiết cần lưu ý, nên lời khuyên của tôi là bạn nên in ra thành giấy và luôn mang theo bên mình để sử dụng mỗi khi viết web hay viết bài quảng cáo.

Trong trường hợp bạn vẫn còn gặp khó khăn trong việc vận dụng ngôn từ hoặc chữ nghĩa để triển khai 10 bước trên trên trang web, bài viết hoặc thư chào hàng của mình, bạn sẽ tìm thấy mọi câu trả lời mình cần trong hai cuốn sách đang rất đắt hàng của bậc thầy marketing Joe Vitale là “Thôi miên bằng ngôn từ” và phần tiếp theo là “Trạng thái mua hàng”.

Biên tập từ nghethuatcopywriting

>>> Xem lại:

Share This