Công thức #1: CÔNG THỨC “TỨ TRỤ”

Đây là công thức mẫu mực được phát minh và giảng dạy bởi AWAI (American Writers and Artists Inc.) – một viện đào tạo có gần 20 năm kinh nghiệm trong việc huấn luyện và đào tạo dân viết lách và copywriter ở Mỹ. Công thức “Tứ trụ” không chỉ được áp dụng cho công việc viết quảng cáo, mà còn phát huy tác dụng ở nhiều hoạt động khác như viết văn, viết báo và mọi loại giao tiếp có tính chất thuyết phục bằng chữ viết hay lời nói.

Gọi là “Tứ trụ” bởi công thức này dựa trên bốn tiêu chí cơ bản và tuyệt đối không thể thiếu của một mẩu quảng cáo hay một văn bản thuyết phục bất kỳ:

1. Văn bản phải thể hiện được sự HỮU ÍCH với người đọc:

+ Bạn có thể giúp gì cho người đọc?

+ Họ nhận được những lợi ích hoặc giá trị gì sau khi đọc mẩu quảng cáo và/hoặc sau khi mua sản phẩm của bạn?

2. Văn bản thể hiện được tính CẤP BÁCH:

+ Bạn đang giúp độc giả giải quyết vấn đề gì?

+ Vấn đề đó đã và đang gây khó chịu cho họ như thế nào, hoặc nghiêm trọng đến mức độ nào?

+ Tại sao người đọc cần phải giải quyết vấn đề đó ngay lập tức? Họ sẽ nhận được những ưu đãi hoặc phần thưởng gì nếu đặt mua sản phẩm ngay lúc đó? Hoặc họ sẽ bỏ lỡ, đánh mất điều gì nếu không đặt hàng sớm?

3. Văn bản phải truyền tải được ý tưởng rằng những giá trị hoặc lợi ích mà sản phẩm mang lại cho độc giả là ĐỘC NHẤT:

Đây là một trong những yếu tố kinh điển giúp cho mẩu quảng cáo của bạn nổi bật và dễ gặt hái doanh số – sự Độc Nhất Vô Nhị, không trùng lắp hoặc giống với các sản phẩm khác cùng loại trên thị trường.

Một khi đã dấn thân vào lĩnh vực kinh doanh và quảng cáo, bạn không thể tránh khỏi sự cạnh tranh. Để dễ dàng vượt trội, được người tiêu dùng nhớ đến và lựa chọn, mẩu quảng cáo của bạn phải chứng minh được cho độc giả thấy rằng: Giải pháp bạn mang lại cho họ phải hiệu quả, giải quyết vấn đề triệt để và quan trọng là Khác Biệt – không giống với các ý tưởng của đối thủ.

Nói về sự độc nhất, bạn không thể bỏ qua cuốn cẩm nang viết quảng cáo kinh điển của mọi thời “Những định luật bất biến của quảng cáo” của nhà quảng cáo vĩ đại Rosser Reeves. Đây là cuốn sách đầu tiên và hiếm hoi định nghĩa sự Độc Nhất mang lại thành công cho bạn trong ngành công nghiệp quảng cáo thông qua khái niệm U.S.P. (Lợi điểm bán hàng độc nhất) do chính Reeves phát kiến. Làm quảng cáo là một công việc đòi hỏi sự sáng tạo, nhưng sáng tạo thế nào cho đúng, phù hợp và mang lại hiệu quả thực sự – tức lợi nhuận? Không ai khác ngoài Rosser Reeves sẽ cho bạn câu trả lời đầy đủ nhất trong quyển sách của ông.

4. Văn bản phải thể hiện được những lợi ích độc giả một cách CỤ THỂ:

Diện mạo mẩu quảng cáo của bạn cũng như ấn tượng mà nó để lại trong lòng độc giả được quyết định bởi cách bạn diễn đạt nội dung trong bài viết của mình. Nội dung càng Cụ Thể, câu chuyện bán hàng của bạn càng Sống Động, giúp cho độc giả mường tượng ra được giấc mơ hoặc viễn cảnh tươi đẹp khi họ nhận được những lợi ích hoặc giải quyết được vấn đề của mình. Độc giả càng dễ tưởng tượng ra viễn cảnh tươi đẹp đó một cách trung thực và sống động bao nhiêu, họ càng dễ mua sản phẩm của bạn bấy nhiêu.

Mẩu quảng cáo của bạn có sự Cụ Thể và khả năng Khơi Gợi Hình Ảnh trong lòng độc giả càng cao, nó càng có Cá Tính. Cá tính này càng lôi cuốn hoặc hấp dẫn được độc giả, họ sẽ càng vui vẻ rút hầu bao mua sản phẩm của bạn.

Trên đây tôi vừa trình bày cho bạn công thức “Tứ trụ” của viết quảng cáo. Giờ thì bạn đã biết bốn thành phần “Tứ trụ” đó:

HỮU ÍCH – CẤP BÁCH – ĐỘC NHẤT – CỤ THỂ
tức
Công thức HCĐC!

Hy vọng công thức này sẽ giúp mọi người làm ra những bài viết quảng cáo hiệu quả và thành công hơn bao giờ hết!

bay-cong-thuc-viet-quang-cao-1

Công thức #2: AIDA – Quen… mà Lạ!

Đã là dân viết quảng cáo thì không thể không biết đến “cô nàng” AIDA – công thức viết thuyết phục của mọi thời, hiệu quả gần như ở mọi thể loại viết từ ấn phẩm quảng cáo cho đến trang web bán hàng. AIDA tổng hợp được tất cả những gì mà người copywriter cần viết để đảm bảo tính thuyết phục trọn vẹn chỉ trong bốn từ khóa:
Attention: Gây sự chú ý;
Interest: Đánh động mối quan tâm của người đọc;
Desire: Khơi gợi mong muốn của họ;
Action: Kêu gọi hành động.
Để làm được bước đầu tiên là “Gây sự chú ý”, bạn cần phải tìm hiểu đối tượng khách hàng mình nhắm đến, biết họ là ai và xác định được những nhu cầu của họ. Đây là phần mở bài vô cùng quan trọng, bởi lẽ nó quyết định xem người tiêu dùng có ngó ngàng đến bài quảng cáo của bạn và đọc tiếp hay không.

Một khi bạn đã gây được sự chú ý của họ, hãy triển khai những vấn đề, mối quan tâm hoặc những nỗi lo lắng mà người đọc có thể có liên quan đến sản phẩm bạn đang quảng cáo. Đây chính là lúc bạn trình bày câu chuyện bán hàng của mình với những diễn biến, văn phong và sắc thái phù hợp nhât với đối tượng khách hàng của mình.

Bước kế tiếp, để khơi dậy khao khát của người tiêu dùng đối với sản phẩm, giờ là lúc bạn chia sẻ cho họ giải pháp. Hãy trình bày cho họ thấy sản phẩm của bạn có thể giúp chấm dứt nỗi lo lắng, giải quyết dứt điểm vấn đề đang khiến họ đau đầu như thế nào, hoặc giúp cho cuộc sống của họ tốt đẹp hơn ra sao.

Cuối cùng, hãy dẫn dắt từ giải pháp sang lời kêu gọi mua hàng! Nhấn mạnh lại những lợi ích mà người tiêu dùng sẽ nhận được một khi sở hữu sản phẩm của bạn; sau đó hãy tạo mọi điều kiện tốt nhất, gỡ bỏ mọi rào cản sao cho người tiêu dùng có thể đặt mua sản phẩm của bạn một cách dễ dàng và thuận lợi nhất. Bước bốn này cũng là nơi bạn nhấn mạnh các chế độ bảo đảm–bảo hành, các chương trình ưu đãi hoặc khuyến mãi, kèm theo đường link đặt mua (nếu là trang web bán hàng) hoặc địa chỉ liên hệ để tối đa hóa khả năng quyết định mua hàng của độc giả.

AIDA là một công thức viết quảng cáo phổ biến và có thể được áp dụng trong gần như mọi loại văn bản thuyết phục. Tuy quen là vậy, nhưng tôi nhận thấy rằng nhiều người trong chúng ta vẫn chưa thực sự khai thác hết hiệu quả tối đa mà AIDA có thể mang lại, đơn giản là bởi chúng ta chưa thấu hiểu hết về nó.

Do vậy, bên cạnh những gì tôi vừa trình bày, bạn có thể tìm hiểu thêm những giá trị và biến thể khác của công thức AIDA trong nhiều cuốn sách dạy viết quảng cáo trên thị trường hiện nay. Trong cuốn sách “Thôi Miên Bằng Ngôn Từ” của mình, tác giả Joe Vitale có chia sẻ cho chúng ta một công thức 4 bước viết quảng cáo dưới dạng biến thể của AIDA do chính ông phát minh và trình bày lại một cách dễ hiểu và dễ áp dụng hơn rất nhiều so với AIDA bản gốc. Cuốn sách “Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo” của Victor O. Schwab so sánh AIDA với vài trường phái viết quảng cáo khác, giúp chúng ta ý thức được những ưu nhược điểm của công thức này để vận dụng nó một cách hiệu quả hơn. Cả hai tựa sách trên có thể được đặt mua ở đây.

Mặc dù công thức AIDA đã trở nên phổ biến và chứng minh được giá trị vượt thời gian của nó, nhưng hiện nay – theo lời của nữ copywriter kỳ cựu Karri Stover – giới copywriter phương Tây đang có xu hướng ưa chuộng một công thức khác còn ngắn gọn và quyền năng hơn. Công thức này chỉ gồm 3 bước và đặc biệt hữu hiệu đối với viết quảng cáo trên web. Hãy khám phá công thức này trong bài viết kế tiếp.

Biên tập từ nghethuatcopywriting

>>> Phần 2: www.amaamedia.com/bay-cong-thuc-viet-quang-cao-moi-thoi-dai-phan-2

>>> Phần 3: www.amaamedia.com/bay-cong-thuc-viet-quang-cao-moi-thoi-dai-phan-3

Share This